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        日志

        面包狀元向茶顏悅色學習

        已有 3135 次閱讀2021-4-14 15:59 |系統分類:營銷實戰

        市場就是戰場,在市場經營競爭中最可怕的是不知道自己的對手是誰已經被打敗了,外行跨界打劫內行已經成為當今市場發展的事實。君不見:微信搶了中國移動與電信的飯碗,滴滴搶了出租車的飯碗,微支付和支付寶搶了銀行的飯碗等,思路決定出路,戰略決定成敗。
        “面包狀元”品牌作為烘焙產業的一個新軍,在中國烘焙5000億大市場中重新開辟出一塊疆土,這需要超人的膽量和過人的勇氣。因此,品牌戰略專家梁廣業與企業家黃記威、呂大輝和劉紫萱共同協商和交流后,決定采用市場對標戰略方法,向烘焙行業最優秀的企業家和跨界的企業家學習,他山之石,可以攻玉。
        茶顏悅色是近年來快速成長的飲品行業黑馬,有關資料顯示:茶顏悅色公司于2013年10月份在長沙成立,在創始人呂良的領導下,茶顏悅色以茶飲和甜品為主打產品,充分運用近年來國潮文化在中國快速興趣的契機,根據港粵臺的飲品創意特色的奶茶店,通過嚴格的產品管理,品牌升級,市場深耕,中茶西做,頗受現代時尚年輕人的歡迎,4年多時間在長沙快速開出了200多家奶茶店,2019年11月份湖南茶悅餐飲管理有限公司憑借獨特的品牌優勢和產品思維,贏得眾多金融機構青睞,獲意向投資1.37億元。
        成功一定有方法,失敗一定有原因。茶顏悅色作為茶飲品類中的優秀翹楚值得我們面包狀元學習,向成功者學習是快速成長的有效捷徑。

        其一,面包狀元向茶顏悅色學習做品牌。
        縱觀茶顏悅色創始人呂良,是一個擁有品牌創意底色的企業家,曾經搞過廣告公司、開過鹵味店、加盟過奶茶店等,失敗是成功之母,他抓住了中華文化復興的偉大契機,把中國古代優秀傳統文化融入到茶顏悅色的品牌文化文基因中,古代仕女圖、古代文化和古典裝飾與現代時尚文化生活有機結合,打造出了茶顏悅色的新國潮品牌特色,茶顏悅色地理上根在長沙,心智里根在中國。
        其二,面包狀元向茶顏悅色學習做產品。
        茶顏悅色在產品原材料方面,茶一定是新鮮的,奶油則選擇可以天然的動物奶油。而且他們在奶油上又加上了堅果,這樣顧客先吃堅果,就可以吃掉一些奶油,進而可以自行控制茶中奶的比例,充分考慮到了用戶體驗。
        茶顏悅色正是這種踏實的產品價值理念,在激烈競爭的長沙餐飲市場中頑強地存活下來,并通過兩三年時間對茶顏悅色產品進行不斷的迭代,讓好的產品自己來說話。
        其三,面包狀元向茶顏悅色學習做服務。
        在信息高速傳播的市場環境下,產品同質化是一種大趨勢。企業從產品競爭上升到品牌競爭和服務競爭成為現實。
        茶顏悅色的核心就是服務,茶顏悅色推崇有溫度的服務,每一杯奶茶都要讓消費者感覺到有家的味道。
        茶顏悅色從開業第一天起,呂良就踏踏實實做好產品和服務。他告訴顧客,所有人都有一杯鮮茶的永久求償權。不管是什么時候買的茶,只要覺得不好喝,隨時可以要求重做一杯。一個原因是重視產品和服務,產品是企業成功的基石,服務是企業經營成功的保證,沒有顧客重復消費的餐飲店是活不久,做不長。
        其四,面包狀元向茶顏悅色學習做營銷。
        營銷講究的是戰略與戰術,茶顏悅色守城長沙六年不出,堅持一貫的特色“佛系”成長,通過甄選奶茶品質和親民價格,保持與粉絲間的情感互動和粘性,打造適合自己調性的國潮包裝形象,并且重視對外的品牌宣傳與公關互動,從而使得品牌形象深入人心,茶顏悅色成為長沙餐飲文化中一道靚麗的風情線。截止2020年末,茶顏悅色在長沙的店面突破了200多家。
        榜樣的力量是無窮的,茶顏悅色品牌營銷的成功經驗值得我們面包狀元深刻學習,勇于創新,腳踏實地,以消費者需求為導向,呂良的茶顏悅色就是餐飲市場中一面成功經營的旗幟,生命中有了方向和目標我們還在乎路遠嗎!
         直言夜話2021年4月12日

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