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十三余完成過億元A輪融資,打造年輕人“衣櫥里的第一套漢服”

2021-4-8 09:38| 查看: 23046| 評論: 0|原作者: 趙述評 趙馳|來自: 北京商報

摘要: 36氪獲悉,漢服國風品牌「十三余 」完成過億元人民幣A輪融資,本輪由正心谷和B站聯合領投、泡泡瑪特跟投,穆棉資本擔任本輪融資獨家財務顧問。十三余2016年成立于北京,致力于國風文化的年輕化傳播與普及,創始人小豆 ...

36氪獲悉,漢服國風品牌「十三余 」完成過億元人民幣A輪融資,本輪由正心谷和B站聯合領投、泡泡瑪特跟投,穆棉資本擔任本輪融資獨家財務顧問。

十三余2016年成立于北京,致力于國風文化的年輕化傳播與普及,創始人小豆蔻兒為B站國風UP主,社交平臺全網粉絲數近千萬,十三余淘系粉絲數逾410萬,2019年獲著名天使投資人王剛的覺(JUE)資本的preA輪融資。十三余以漢服為切入點,探索用當代消費品承載和創新傳統文化的新模式,旗下主要產品包括原創漢服、國風服飾、鞋靴箱包、家居等國風日用消費品,頗得新一代年輕人喜愛,成為他們“衣柜里的第一套漢服"的代名詞。2020年度,十三余居于淘寶天貓漢服品牌銷售額總排名第一。

十三余創始人小豆蔻兒,圖據官方

漢服“出圈”正當時,十三余憑借原創國風內容崛起

近年來,國風文化逐漸盛行于以Z世代為代表的年輕消費者圈。越來越多的人嘗試身著漢服出街,并涌現了各類融合地方元素的國風、漢服主題文化活動。今年兩會期間,有人大代表提出的建議設立漢服日、成人節的新聞,也引起不少網友共鳴,并一度登上微博熱搜。

漢服文化出圈正當時,作為最早一批探索者之一,十三余見證了年輕消費者認知的不斷轉變。十三余CEO路洋告訴36氪,漢服早在十年前便已經在小眾圈子流行,2016年前后開始走向大眾視野,但初期并不順利,會被視為奇裝異服,不被大眾理解。

2019年以來,在包括B站、抖音、快手等平臺優質原創作者推動下,消費者開始大膽將漢服帶入日常生活。B站數據顯示,2019年B站國風愛好者人數達8347萬人,其中83%年紀在24歲以下。今年1月至3月,B站國風視頻投稿數同比增長124%,國風UP主人數同比增長110%。天貓女裝漢服行業負責人蕭楓日前表示,預計漢服的潛在用戶規模超過4億人。 

漢服是十三余的切入點,路洋告訴36氪,十三余底層基因是內容而非服裝,漢服是十三余的第一步,絕不是終點。十三余做漢服的初衷是希望幫助那些沒那么了解、但對傳統文化感興趣的年輕人,通過將自己變美的方式邁出第一步。

從內容到供應鏈,“雙供給系統”成十三余護城河

從小眾走向大眾視野過程中,主打國風文化的新品牌也在不斷涌現。CBNData聯合天貓發布的一項數據顯示,天貓千萬以上規模漢服品牌數量較MAT2018年實現翻倍增長。

不過,國風文化在現代商業領域的應用仍有很大提升空間。對于品牌方來說,需要投入更多精力洞悉現代年輕人的審美變化趨勢,并將國風文化作為載體,與消費者保持高頻互動。除了完善供應鏈建設之外,更重要的是 B站、泡泡瑪特等投資方在原創內容、潮流文化消費品IP運營方面的資源與經驗,也將會為十三余帶來重要啟發和幫助,此次融資將會進一步鞏固十三余的品牌優勢。

作為內容消費品垂類的領先者,必然伴隨著穩健的供應鏈沉淀。路洋表示,十三余現已逐漸搭建起了兩大供應鏈,一條為領先行業的消費品供應鏈網絡。據其介紹,漢服制作工藝較為復雜,需要對傳統服裝供應鏈進行改進,才具備大體量、規;a的能力。十三余已經著手整合上下游供應鏈網絡,自主確立培訓體系和改造體系,從而保證鏈條上不同環節之間的高效協同運轉。

另外一條為內容供應鏈。相較于其他品牌,十三余的一個特別之處在于,從制作原創內容起家,長期探索以漢服文化為代表的國風內容傳承,形成了成熟的內容方法論體系。

十三余還與《王者榮耀》、《清平樂》、《江南百景圖》、魔卡少女櫻、銀臨等品牌IP及創作人合作,推出漢服、披肩、荷包等國風消費品,不斷豐富更多國風使用場景。渠道方面,十三余計劃除線上渠道基礎外,還將與泡泡瑪特、文化旅游景區等合作,共同探索線下國風文化的呈現,增強與年輕消費者的互動。

十三余X王者榮耀遇見神鹿系列,圖據官方

投資人觀點

作為本輪領投方之一,正心谷方面表示,漢服承載了中國傳統文化,是年輕人很喜歡的消費品類。最近幾年滲透率持續提升,背后體現了年輕人對國風元素的喜愛及民族文化自信。十三余團隊持續深耕漢服領域,創新勢能很強,善于將國風審美與現代設計元素做結合。這次正心谷聯合B站、泡泡瑪特一起投資十三余也是希望一起為公司構建更強的壁壘。

B站方面表示,漢服不僅繼承和弘揚了中國傳統文化,也是深受Z世代喜愛、最具有代表性的新消費品類。十三余作為漢服領域中的后起之秀,短短幾年時間已經成為了行業中的佼佼者。B站本次投資后,會繼續加深和十三余的合作,增強十三余的品牌力,進一步弘揚漢服文化。

泡泡瑪特表示,漢服是中國傳統文化里最具代表性的IP,而IP的開發與運營正是泡泡瑪特所擅長的,希望通過本次投資,與十三余一起探索中國傳統文化與當代潮流文化的融合,助推現代漢服走向更大的消費市場。


銷售與市場網 www.team210.com(作者: 趙述評 趙馳)
責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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