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一個人不敢去酒吧?貓脫酒館營業中

2021-4-6 16:25| 查看: 34768| 評論: 0|原作者: 文/ 李琦韻|來自: 三期營銷版

摘要: 在微醺小甜酒市場中,貓脫酒館摸索出一條成功之道。

近一年來,微醺小甜酒的風頭勢不可擋,不少老牌酒企紛紛試水,推出自己旗下的果酒。如江小白的梅見、瀘州老窖的青語,還有長盛不衰的韓國本土品牌:真露、好天好飲。相比野格、威士忌,這些讓人略微上頭的小洋酒,酒精度低、口感更加清甜爽口的特點似乎更適合小伙伴們日常飲用。而在蕓蕓微醺小甜酒中,最吸睛的要數貓脫酒館這個別具一格的小眾品牌。
 
“收買”博主們,斬獲路人緣

“貓脫”是英文單詞motto的音譯,其創始人在北漂失敗后,每天宅在家跟兩個毛(貓)孩子大眼瞪小眼,看著它們在窮得快揭不開鍋的家里上躥下跳,絲毫沒有感受到鏟屎官瀕臨破產的緊迫感。在確認繼續打工難有出頭之日后,他毅然決然選擇了創業。在天貓旗艦店主頁,他寫下這樣一段話:“貓脫的由來,一方面是因為養貓咪給我的生活帶來奇妙的變化;另一方面,我喜歡它們灑脫的狀態。而motto是我們品牌的底層理念,我翻譯為信念,這是每個人賴以存在的精神力量。祝每個人都擁有自己的motto,去體驗獨一無二的人生!
初識貓脫,是在B站的首頁,似乎所有美食博主的餐桌上都多了這樣一瓶粉色的小酒。吃播博主們在大快朵頤的同時不忘小酌兩口,美酒配佳肴,讓本就下飯的視頻更增添了幾分高級感。貓脫踏入市場的第一步棋,無疑走得非常成功。它首選B站和小紅書兩個平臺,將推廣植入到美食和美妝雙領域,看似鋪天蓋地的宣傳,實則精準投放到每一位有效用戶,在短時間內加強品牌記憶點。
正因如此,貓脫酒館類似于“精神污染”式的推廣宣傳,非但沒有引起網友反感,反倒令品牌知名度大增,這要歸功于產品本身精美的包裝設計和獨具一格的品牌內核。

治愈系,貓脫的氛圍營銷路線

貓脫荔枝酒的外觀是由一位插畫師設計的,一個小女孩趴在一只大白貓身上,雙眼迷離,十分陶醉,這幅插畫的創意完美迎合了當下年輕人渴望“吸貓”的心理,F如今,判定一個人是否富有的標準已經不再是“有錢有閑”,而是“有貓有酒”。小女孩陶醉的神態其實是微醺的表現,也正是貓脫酒所追求的理念—微醺卻不上頭。無論從顏值還是追求理念來看,貓脫酒館均直擊少女心。
或許相較于放著電音舞曲的夜店酒吧,貓脫更適合靜謐的私人場合。一人獨酌或兩人共飲,推杯換盞間借著三分醉意互倒心事,如同時下流行的氛圍感美女,在環境、氣氛的烘托下顏值更出眾。貓脫走的也是氛圍營銷路線,利用治愈系的場景和曖昧的氣氛來打動消費者。正如它的推廣語,“送人自飲皆宜,舉杯只為生活的儀式感!
貓脫的主打人群是18~30歲女性,從校園到職場,從青澀邁向輕熟,每一步都需要勇氣,而酒精恰好能催化興奮情緒的產生,是聚會、宴客、表白的最強助攻,赴閨蜜的生日宴,拎上一個禮盒裝作為伴手禮,所有情誼都在酒里。

不怕玩脫,年輕就該大膽嘗試

在貓脫,還可解鎖招牌荔枝酒的三種隱藏喝法。和屈臣氏檸檬草蘇打水一起,是口感豐富的氣泡酒;和純牛奶一起,是甜過初戀的奶酒;加兩片獼猴桃,是輕盈的果酒。
隨著產品需求量激增,貓脫推出新品的速度也是教科書式的。幾乎同期,貓脫系列精釀啤酒上架,并且大膽嘗鮮,首推芥末薄荷味啤酒,不少網友紛紛表示:就想嘗一嘗這又辣又嗆的滋味。米酒、柚子酒、黑啤、果啤系列也陸續推出,滿足用戶的不同需求。
在天貓評論區,除了用戶的瘋狂返圖和好評之外,還不乏一些不同的聲音。綜合來看,貓脫酒在口感上還需繼續斟酌,不斷提高。雖說眾口難調,但作為頭號招牌的荔枝酒,理應更迎合大眾口味,在口感上盡量削弱酒精的酸澀、甘苦,多一分荔枝獨有的清甜,如此,會更受廣大小姐姐們的喜愛。
除了口味,貓脫的外觀設計更是一大亮點。其最新推出的果啤系列—銀河水手,一改之前夢幻可愛的風格,選用時下備受年青一代追捧的復古工業風,黑色玻璃瓶身上宇航員的印花充滿顆粒感,頗具老式迪廳酒吧風格。在口味上也回歸啤酒本身,博得了不少男性用戶的關注,這為貓脫下一步進入市場投下一塊敲門磚。
未來,貓脫將拓展線下,與酒吧、燒烤店、酒便利等商家合作,開通線下供應渠道,進一步打響知名度,讓網紅品牌不再“快消”。

銷售與市場網 www.team210.com(作者: 文/ 李琦韻)
責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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