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趙川:抓住那群Z世代

2020-12-14 10:54| 發布者: 劉堯| 查看: 1017445| 評論: 0|原作者: 趙川

222摘要: 隨著以00后為主的Z世代成為消費主力軍,缺乏品牌忠誠度,分散、個性、張揚似乎已成為當前消費者的主流。那么,如何抓住這些新生代,迎接新的市場紅利,打造企業的營銷生態呢?

  隨著以00后為主的Z世代成為消費主力軍,缺乏品牌忠誠度,分散、個性、張揚似乎已成為當前消費者的主流。那么,如何抓住這些新生代,迎接新的市場紅利,打造企業的營銷生態呢?

  2020年12月5日,在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠:新生態,新算法,新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業營銷創新獎頒獎典禮”上,我們邀請到了北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO趙川先生做了《后流量時代,用生態思維重構營銷》的主題演講。

趙川北京大象和他的朋友們科技有限公司CEO

  以下是趙川先生的精彩分享:

  今天我不代表公司,代表C位品牌聯盟。C位聯盟從去年年底成立至今,做了很多事,我也有很多感觸。

  我演講的主題是“后流量時代,用生態思維重構營銷”。主題的來源很有意思,我跟一幫人聊天,聊到一雙運動鞋多少錢,“80后”回答五六百,“90后”回答一千五,“00后”回答兩萬塊。

  00后回答得很準確,但這個數字其實不是來源于個人,而是一個APP,叫得物。明星在這里曬單,年輕人在這里獲取信息、交流觀點、買賣產品......得物打造了中國頂尖的潮流聚集地。目前,得物APP上超過43%用戶買一雙鞋超過5000塊錢,因為營造出“潮流生態”,得物營業額已突破了60億元。

  “生態”正是本次主題的關鍵,首先澄清兩個誤區:

  第一,生態不是目標,是思維,企業依靠生態思維構建營銷的時代已經來臨。

  第二,講到生態,大家可能覺得很虛,因為被大廠的生態概念喊怕了。阿里巴巴、騰訊、百度在做生態,他們做的是生態版圖;相比于巨頭企業,成長中的企業更應該做生態,但要做經營中的營銷生態。

  比如白酒領域中的新貴江小白,白酒領域中品牌林立,留給成長中品牌的機會非常小。江小白剛成立那幾年,大家都說江小白第二年必死,結果江小白活得還不錯。

  為什么?因為酒瓶。

  江小白用酒瓶文案和全中國的年輕人玩到了一起,為年輕人開演唱會、和年輕人一起涂鴉,打造出一個潮玩生態圈,在白酒市場為自己建立了護城河!拔沂墙“,生活很簡單”,今天我們再看,江小白2019年底收入已增長至30億元,非常出色。

  在自身資源一定情況下,成長型企業更應該通過渠道融合、產品再設計、品牌再創新、用戶深度包圍等方式,為企業安全生存打造一個保護層,我稱之為“企業營銷生態”。

  那么,在如今的存量時代,企業該如何去打造營銷生態呢?

  多元化,共情用戶

  今天的市場環境正在發生著巨大變化,以00后為主的Z世代人群,分散且極度缺乏品牌忠誠度,像以前那樣從一個角度、一個空間、一個定位、一個概念去打造品牌,幾乎是不可能的。

  所以大象深入研究這些Z世代人群的喜好:

  他們喜歡聽嘻哈音樂,大象就請潮流的嘻哈說唱藝人寫歌;他們還喜歡二次元,大象便簽約了國內300多個二次元頭部博主,圍繞品牌去做內容。通過微博發起相關話題,一個月的時間,大象的品牌曝光量達到1.5億人次,通過這樣多元化滿足用戶、多角度共情用戶的方式,大象邁出了打造營銷生態的第一步。

  共創

  品牌要跨界,要共創情感。好多人都以為跨界就是貼標、在瓶子上畫畫,事實絕非如此?缃缡菍⑵放乒矂,內生商業價值,通過突破線性生產模式下時間、資源的限制,共創出用戶對于品牌的情感認同。

  供給升級

  我們C位聯盟中有這樣一個打火機品牌,別的打火機賣五毛錢,它賣三十塊錢,這個品牌就是英伽打火機,它在不到三年的時間,就把高端打火機市場打透了。

  為什么?因為通過產品升級,英伽把原來功能性的產品,升級為情感交流的時尚快消品,拉開了一個新的戰場。在供給側,我們要真正用營銷思維去打造營銷生態,對產品進行升級,與對手在另一個維度上去競爭,如此才有脫穎而出的機會。

  賦能而非競爭

  過去大家都講同行相欺,同行是敵人,但是今天這個時代,同行也不相欺,友商也可共商。

  我們聯盟有一個非常厲害的企業,虎邦辣醬。外賣渠道里面,很多菜品沒辣味、缺佐餐配料,虎邦便把辣醬做成小包裝,在進入傳統渠道的同時,整合外賣渠道,打造出一個新的營銷生態。

  “有外賣的地方就有虎邦辣醬”,好多我們看似不相干的資源,都蘊含著巨大的潛力。我們要做的就是將這些看似八竿子打不著的行業賦能、整合起來,通過渠道重構,在營銷生態上布下重要的一環。

  創造生態

  2020年,隨著老羅的“交個朋友”出現,萬物皆可直播。老羅之前,中國直播是網紅、草根直播,企業家不出來,有包袱;但是從老羅直播起始,他帶動了非草根直播趨勢,老羅還了4個億債,很多企業家甚至政府機構也都開始了直播。

  趨勢需要我們去借,如果沒有,就需要我們去造。

  我們聯盟也有一個老羅,是奧康老羅。2008年奧運會,奧康除了邀請劉翔代言,還邀請了陳亮、王軍霞做公益,為普通年輕人圓夢。以傳統營銷觀念來看,這是一件事倍功半的事,然而事實上,奧康卻成功地把市場的情緒帶動了起來,并借著“國貨”“民族”等大勢順勢實現了整個集團營銷目標。

  趨勢很重要,要造勢、借勢才能夠謀勢。

  2019年由《銷售與市場》雜志發起,C位聯盟成立,C位聯盟中的我們都是關注用戶、關注渠道、關注品牌的企業,諸多資源共創共享。

  今年10月份,大象、江小白、英伽打火機、零糖君用生態營銷思維,攻陷中國互聯網大廠網易,侵入網易一萬多員工的生活中,吃飯喝酒有江小白、健康飲品有零糖君、小憩抽煙有英伽、下班之后還能帶大象回家。

  正是通過這種生態思維,我們溝通并包圍著年輕用戶。

  我們很幸運,今天這個時代,Z世代的消費行為正宣告著中國市場的未來屬于國產品牌;生在這個時代的我們,更應該去借勢、造勢,借助C位聯盟這個集體,國潮國貨一起努力,爭做具有生態思維的經營者,爭做中國品牌不負韶華的后生力量,堅信,中國的,才是世界的!

 。ū疚母鶕钨e現場演講整理,未經本人審閱)

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